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forecast de ventas y P&L statement

Buenas tardes, estoy pensando adquirir una empresa que ya está constituida y se dedica a la venta de paneles solares en el extranjero y quiero saber en base a los datos que actualmente tienen, que se debe hacer para llegar a una meta y cuánto dinero costará y cuánto dinero se pretende obtener (estado proforma con gráfica y puto de equilibrio.

Esto es:

Actualmente tienen x vendedores que realizar x cantidad de ventas al mes/trimestre/semestre (son los datos que tengo en un archivo).

Las ventas varían el tamaño (kW) del sistema. A la empresa le pagan en base a kW Vendidos. La empresa tiene una meta x de sistemas vendidos y una meta “y” de kW vendidos - por mes.

Quiero saber, en base a lo que tenemos:

- cuantos empleados necesito para cubrir la cuota en base al tamaño del sistema y cantidad.

Y cuánto serían los gastos y cuánto personal requiero. Así como el punto de equilibrio para determinar las comisiones que puedo pagar e incrementar las ventas por vendedor.

Necesito gráficas, forecast y estado de resultados.

Punto de equilibrio. Ganancia bruta y neta (después de impuestos PTU/isr) (3 socios)

Tengo la siguiente situación en la empresa y quiero llegar a la meta x. Necesito una proyección de que se requiere (incrementar productividad, añadir miembros al equipo). Pérdidas/ganancias.

Tengo dos metas... una en cantidad de venta y la otra en tamaño de venta.

Necesito la proyección en base a que un vendedor puede en teoría hacer 3 ventas por semana. Se necesitaría un plan de comisiones para incentivar y crecer el equipo.

- p&l

- punto de equilibrio

- incrementó de vendedores/equipo por semana/mes

Las variables serían:

Gastos fijos (yo los ingresaría)

Nómina empleados (yo lo ingresaría)

Los números actuales de ventas y tamaño de sistema, de este año lo tengo.

, el conocimiento que se requiere es en Excel ya que serían tablas y gráficas para poder alterar su contenido.

Necesito un estado proforma (p&l - estado de resultados) en el que pueda ingresar el contenido y me indique:

Ventas por mes

Ventas por mes por vendedor

Total de kW (tamaño) de venta por vendedor por mes

Gastos (luz, costo empleados, etc - gastos fijos y variables)

Punto de equilibrio.

Ahora bien lo más importante:

En base a mi meta:

Cuánto tiene que vender cada vendedor para llegar a ella

Cuantos vendedores debo tener para llegar a la meta en kW

Taidot: Excel, tiedonsyöttö, tietojenkäsittely, espanja, Word

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